Учебники и пособия

Журнал "У". Экономика. Управление. Финансы.

Липсиц И.В., Рязанова О.И. Управление ценами в ритейле. - Учебник для студентов экономических и менеджериальных факультетов, а также слушателей программ МВА.

Среда, 28 сентября 2016 04:34

В учебнике описываются основные методы и приемы эффективного управления ценами в розничной торговле, анализируются экономические основания и последствия выбора различных вариантов ценовой политики фирмы, рассматриваются принципы координации ценообразования с остальными элементами маркетинга, предлагаются рациональные способы решения специфических задач ценообразования, возникающих при организации розничной торговли.

Для студентов экономических и бизнес-специальностей ВУЗов, слушателей бизнес-школ и курсов повышения квалификации, а также сотрудников маркетинговых и экономических служб ритейловых фирм.

СОДЕРЖАНИЕ

ПРЕДИСЛОВИЕ

10 ВАЖНЕЙШИХ ШАГОВ ПО УЛУЧШЕНИЮ УПРАВЛЕНИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМ В ФИРМЕ

РАЗДЕЛ ПЕРВЫЙ. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ ФИРМОЙ

ГЛАВА 1. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЭФФЕКТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМ В ФИРМЕ

1.1. Концепция спроса и практика бизнеса.

1.2. Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования.

ГЛАВА 2. ОСНОВНЫЕ ПОДХОДЫ К УПРАВЛЕНИЮ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМ В ФИРМЕ

2.1. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы.

2.2. Затратное ценообразование и порождаемые им проблемы

2.3. Ценностной подход к ценообразованию и ошибки в его использовании.

РАЗДЕЛ ВТОРОЙ. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЗАТРАТНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

ГЛАВА 3. ЗАТРАТНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ: ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ

3.1. Экономическая логика затратного ценообразования.

3.2. Модель затратного ценообразования.

ГЛАВА 4. СКИДКИ ЗА ОСОБЫЕ УСЛОВИЯ ПРОДАЖ КАК ИНСТРУМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ФИРМЫ

4.1. Система скидок с цен как инструмент стимулирования продаж.

4.2. Скидки за большой объем закупок.

4.3. Скидки за внесезонную закупку.

4.4. Скидка за ускорение оплаты

4.5. Скидки для поощрения продаж нового товара.

4.6. Скидки при комплексной закупке товаров.

4.7. Скидка за отказ от товаров фирм-конкурентов.

4.8. Скидки для «верных» или престижных покупателей.

РАЗДЕЛ ТРЕТИЙ. КОЛИЧЕСТВЕННЫЙ АНАЛИЗ ВАРИАНТОВ ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ

ГЛАВА 5. АНАЛИЗ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ПРИЕМЛЕМОСТИ ИЗМЕНЕНИЙ ЦЕН: ПРОСТЕЙШИЕ ПРИЕМЫ

5.1. Изменение логики анализа финансовой отчетности для нужд ценообразования

5.2. Определение относительного выигрыша в результате управления ценами

5.3. Финансовый анализ и маркетинговый план: проблемы согласования

5.4. Анализ условий безубыточности при изменениях цен

5.5. Анализ условий безубыточности изменений цен при непостоянстве затрат

РАЗДЕЛ ЧЕТВЕРТЫЙ. ЦЕННОСТЬ ТОВАРА ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ: КАК ЕЕ ИЗМЕРИТЬ И УЧИТЫВАТЬ ПРИ ФОРМИРОВАНИИ ЦЕН

ГЛАВА 6. ЦЕННОСТЬ ТОВАРА КАК ФАКТОР ФОРМИРОВАНИЯ ЕГО ЦЕНЫ

6.1. Ценность товара: что это такое и от чего она зависит

6.2. Процедура определения экономической ценности товара

ГЛАВА 7. ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ К УРОВНЯМ ЦЕН

7.1. Чувствительность покупателей к уровням цен и значимость ее изучения.

7.2. Эффект представлений о наличии заменяющих товаров.

7.3. Эффект уникальности.

7.4. Эффект затрат на переключение.

7. 5. Эффект затрудненности сравнений.

7.6. Эффект оценки качества через цену.

7.7. Эффект дороговизны товара.

7.8. Эффект значимости конечного результата

7.9. Эффект возможного разделения затрат на покупку.

7.10. Эффект воспринимаемой "справедливости" цены

7.11. Эффект пригодности товара для резервирования

РАЗДЕЛ ПЯТЫЙ. ОБОСНОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ ФИРМЫ

ГЛАВА 8. ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН С УЧЕТОМ КОНКУРЕНЦИИ

8.1. Влияние конкуренции на процесс обоснования цен

8.2. Ценовая стратегия фирмы как элемент ее маркетингового плана

8.3. Разработка ценовой политики в соответствии с выработанной стратегией ценообразования

8.4. Проблемы эффективного использования информационных потоков для реализации ценовой стратегии

8.5. Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии

ГЛАВА 9. ПРИНЦИПЫ И МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ ПОКУПАТЕЛЕЙ К УРОВНЯМ ЦЕН

9.1. Классификация методов количественной оценки ценовой чувствительности покупателей

9.2. Методы, основанные на анализе фактических данных о покупках 

9.3. Методы, основанные на анализе данных о покупках в условиях контролируемого эксперимента 

9.4. Изучение предпочтений и намерений покупателей в условиях неконтролируемого опроса

9.5. Исследования предпочтений и намерений покупателей в контролируемых экспериментатором условиях

ГЛАВА 10. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ТОВАРЫ И УСЛУГИ

10.1. Структура рынка потребительских товаров с позиций ценообразования  

РАЗДЕЛ II. СПЕЦИАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РИТЕЙЛЕ

Глава 11. ОСНОВЫ ВЫБОРА ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ РИТЕЙЛОВОЙ КОМПАНИИ

§ 1. Место ценообразования в системе управления торговыми операциями

§ 2. Цели фирмы и их влияние на управление ценообразованием

§ 3. Финансовая логика ритейла

§ 4. Самодиагностика - отправная точка работы по уточнению ценовой политики ритейлера 

§ 5. Разновидности целей ценовой политики в ритейле 

§ 6. Базовые правила для управления ценообразованием в ритейле 

§ 7. Факторы, ограничивающие свободу розничного ценообразования

Глава 12. МЕТОДЫ ОБОСНОВАНИЯ РОЗНИЧНЫХ ЦЕН. 

§ 1. Расчет розничных цен по затратной модели

§ 2. Обоснование величины торговой скидки (маржи)

§ 3. Расчет безубыточности при выборе ценовых решений 

§ 4. Формирование розничных цен с учетом информации о спросе

§ 5. Формирование розничных цен с учетом восприятия цен потребителями

ГЛАВА 13. ИНСТРУМЕНТЫ ЭФФЕКТИВНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РИТЕЙЛЕ 

§ 1. Три основных подхода к ценообразованию в ритейле 

§ 2. Управление ценовой кастомизацией

§ 3. Управление ценовыми линейками

§ 4. Способы повышения гибкости розничного ценообразования

§ 5. Розничное ценообразование в Интернете 

§ 6. Управление уценками 

ГЛАВА 14. СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ СТРАТЕГИЙ РАЗНОВЫСОКИХ И ЕЖЕДНЕВНО НИЗКИХ ЦЕН 

§ 1. Два подхода к управлению динамикой розничных цен

§ 2. Как реально перейти к стратегии ежедневно низких цен 

РУССКО-АНГЛИЙСКИЙ СЛОВАРЬ ОСНОВНЫХ ТЕРМИНОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМ В РИТЕЙЛЕ 

СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Выходные данные учебника:

Липсиц И.В., Рязанова О.И. Управление ценами в ритейле. - Учебник для студентов экономических и менеджериальных факультетов, а также слушателей программ МВА. - М.: Эксмо, 2008. — 223 с.: ил.

Вернуться к оглавлению учебника «Управление ценами в ритейле».

  • Комментарии

    Оставить комментарий


    Самое читаемое